Cuprins 5 Cuprins PARTEA I. TENTATIVE DE FRAUD BANCAR: 10 STUDII COMPLEXE DE CAZ PARTEA A II-A. MANAGEMENTUL PERFORMANEI 2.1. Calitile managerului ideal
6 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II 2.2. Managementul performanei echipei de vânzri 2.3. Managementul performant al echipelor suport
În loc de Introducere 9 În loc de Introducere
10 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II
În loc de Introducere 11 DAC exist o ieire! Aceasta a fost o posibil diminea din viaa unui om de vânzri, acel om pe care cei mai muli analiti financiari îl detest i îl dispreuiesc, întrucât nu pare s tie mai nimic despre dosarul pe care îl propune sau aprobare. Nu tie nimic mai mult în afara Cifrei de afaceri i a profitului, pare c alearg de nebun pe culoare cu telefonul agat de gât, artând extrem de stresat i de îmbtrânit pentru vârsta lui. S vedem în continuare o diminea din viaa unui analist financiar, doar de dragul comparaiei...
12 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II
În loc de Introducere 13 front-office i back-office Analiza Financiar pe înelesul TUTUROR 3 motive 1. Îmi doream s scriu un roman 2. Nu exist o lucrare asemntoare în peisajul publicistic autohton i din câte cunosc, nici mcar în plan internaional
14 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II 3. Din dragoste fa de aceast profesie toleran zero la tentative de fraud
În loc de Introducere 15. rudimentar i repetitiv sunt învai analitii s lucreze la locul de munc. La fiecare milion de EURO provizion pe care unul dintre creditele voastre neperformante îl genereaz, trebui s reuii s plasai alte 20 de milioane EURO credite sntoase noi pentru a acoperi pierderea! Similar, o pierdere de 1 milion EURO rezultat dintr-un credit neperformant anuleaz activitatea profitabil a cel puin 10-15 agenii bancare, timp de 1 an întreg! Aa c mare atenie! Acela a fost momentul în care m-am hotrât s scriu Partea a II-a la volumul Analiza financiar pe înelesul TUTUROR, în care s abordez prin exemple complexe, îns amuzante, explicate detaliat situaii financiare la limit, tentative de fraud bancar, impostorii (atât externi cât i interni).
16 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II S trecem deci, la treab! AUTORUL
Partea I Tentative de fraudă bancară: 10 studii complexe de caz 17 TENTATIVE DE FRAUD BANCAR: 10 STUDII COMPLEXE DE CAZ 1. Este structura bilanier a acestui pacient potrivit domeniului lui de activitate declarat?
18 Analiza financiară pe înţelesul tuturor II 2. Rotaiile creanelor, datoriilor i stocurilor se încadreaz în tiparul domeniului declarat de activitate i, în subsidiar, în ablonul cel mai des întâlnit la nivel naional? 3. Evoluia Cifrei de afaceri este consistent i urmeaz ea evolu- ia cifrelor de afaceri ale unor companii similare în domeniul respectiv? Profitabilitatea operaional acoper serviciul anual al datoriei estimat grosier din conturile de Pasiv? 4. Veniturile din vânzri marf i din producie, respectiv cheltuielile cu marfa i producia sunt corelate i mai ales sunt consistente cu obiectul de activitate declarat? 5. Cheltuielile cu amortizarea sunt corelate cu natura investiiilor fcute?